您问的是恰当的问题吗?

周到缜密、以目标驱动的问题如何推动您的活动(和事业)向前发展

您能想起上段感情中的第一次约会吗?

当谈话尴尬地陷入僵局时,您是否会自发地向坐在桌对面的人提问?当我们刚才提到这个问题时,无论是想还是不想,您的脑海中是否会自动浮现上段感情中第一次约会时那肮脏、昏暗的餐厅 - 哪怕只是一小会儿?

问题在对话引导中至关重要。根据神经科学方面的研究,除了将谈话往某个方向引导(而不仅仅是被动地放任话题转换)之外,提问会迫使回答者本能地进行阐述。换句话说,当有人问您一些事情时,无论是多么简单的事,您的大脑根本无法思考其他东西。对活动策划者来说,频繁、有见地的问题可以帮助您的活动(和事业)向前发展。

想知道如何更多地问这些“频繁、有见地”的问题吗?很高兴您提出这个问题!

在您的下一次活动中

在预策划阶段询问客户问题是正常的。有多少人会参加?活动将在当天什么时间进行?但是,通过揣摩客户的言外之意并向客户提出特定于他们自身及其业务的问题,您就可以打造一场更加别开生面、丰富多彩的活动。

考虑提出迫使客户停下来反思的问题。例如:

•    在您的上一次活动中,您觉得哪些地方做得不好?
•    与会者是否有什么行为让您完全无法接受?
•    乐趣、教育性或激励性:哪个对您最重要?

虽然您可以在第一次会面之前准备一些这样的问题清单,但请尽量在初次会议期间保持理智,寻找喜欢/不喜欢的线索并定制您的回答。

职业发展中

除了与客户和活动合作伙伴会面的情况之外,提出恰当的问题也可以推动您的职业发展。

回想一下最近一次您被迫听完全程的演讲。虽然很容易认为令演讲真正一文不值的原因是其乏善可陈的内容,但演讲者是否有促使您思考一些问题呢,哪怕一次?通过向观众提出恰当的问题,您可以吸引他们,而不仅仅是在他们面前滔滔不绝地发表演讲。

例如,也许您是在职业活动中发表演讲,您不希望他们立即回答,但是您希望观众在精神上倾向于一个主题,最终带出您的观点。

要求您的观众回忆最后一次非常非常糟糕的演讲,将他们带回到那次特定的会议 — 特定的日子和讨论的主题,以及那天他们身边坐着的人。接着话锋一转,提问道“大家认为那天演讲者本应在哪些方面做得更好?”与会者被迫更深入、更内在地调动回忆,更加专注于回想演讲者带给他们的感受。

即使这只是一个关于意见的简单问题,让观众参与也可以让您的演讲变得更加难忘。

Powered By OneLink